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蒙牛慢燃项目波澜又起 二股东移花接木!

2019-03-29 来源:企迪网  浏览:    关键词:蒙牛慢燃项目

3月21日,蒙牛慢燃纤维奶昔项目前经销商北京优选千通技术有限公司(以下简称“优选千通公司”)通过官方微信公众号“轻享慢燃”发布《关于慢燃项目授权到期的通告》,揭示因蒙牛社交新零售平台总经理孙帆在操盘慢燃项目过程中因决策失误和管理失控,导致优选千通公司自2018年6月开始接受工商部门调查,并造成一系列运营和售后问题。

3月22日,湖北省京山县工商行政管理局向媒体透露,优选千通公司在经销“蒙牛慢燃纤维奶昔”时涉网络传销,被处以4300万元罚款,而并未提及蒙牛集团作为慢燃产品的生产方和品牌方的任何责任。

此事一出,引起轩然大波,并揭开了蒙牛社交零售转型的神秘面纱,也揭露了隐藏在背后的种种隐患!慢燃项目操盘经理孙帆如何能脱离公司独断专行,致使前微商——经销商优选千通公司沦落至千夫所指?更是被蒙牛慢燃代理商质疑是一场有预谋的欺骗?事实究竟是怎样的?中国资本观察就此事咨询到优选千通公司负责人。

蒙牛慢燃运营模式

竟是“天杞园”的“精仿品”?

2017年12月18日,优选千通公司与蒙牛集团全资子公司上海鲜语牧业销售有限公司签署协议,取得“蒙牛慢燃纤维奶昔”在微商(社交零售)领域的独家经销商资格,授权期限截至2019年2月28日。

经蒙牛上海鲜语公司审核备案,优选千通公司以出资入股的形式与三位微商领域的合伙人共同策划和运营蒙牛慢燃项目,其中前南京慢燃运营公司负责人孙帆成为蒙牛慢燃项目的第二大股东以及项目筹划和操盘负责人,并负责慢燃项目的招商及代理政策。据优选千通公司负责人说:“事实上,当时孙帆并没有经济能力,所以并未实缴出资,但在市场运营过程中,却行使大股东的权利及享受股权相应的收益。”未曾想,原本应运而生的转型项目,最后竟演变成一场“宫斗剧”。


(图为:孙帆与优选千通签订的蒙牛慢燃项目合伙股权协议)

孙帆为何能凭借一身本领,分文未出便享有股权?其成名于何处?中国资本观察了解到,2016年孙帆曾是安徽天杞园网云电子商务有限公司股东,担任总裁职务。“天杞园美姿特膳”项目曾在2016年轰动整个微商界,由中国首善陈光标亲自为其代言和投资,主打健康减肥、安全瘦身的功效进军体重管理市场。孙帆负责天杞园项目的销售及发展代理团队工作,同时负责主讲天杞园项目的销售制度和奖励政策。

(图为:孙帆在安徽天杞园网云电子商务有限公司的股份)

  (图为:孙帆在安徽天杞园网云电子商务有限公司担任职务为总裁)

  (图为:孙帆向代理团队讲解天杞园代理价格的讲课音频)

但该项目好景不长,因中科院生物物理研究所发布声明否认该机构为其研发天杞园产品,由此天杞园因涉嫌虚假宣传被叫停。项目被叫停后,孙帆经天杞园创始人介绍进入蒙牛慢燃项目,并出任蒙牛慢燃项目操盘手。通过对比孙帆为蒙牛慢燃项目策划的价格体系与原天杞园的价格体系,不难发现二者如出一辙,堪称精仿“一比一”。

(左图:天杞园代理政策模式,右图:蒙牛慢燃代理政策模式)

在产品定位上天杞园特膳项目和蒙牛慢燃项目惊人的雷同,瞄准的都是减肥人群和上万亿的体重管理市场;在模式设计和价格体系方面都设计了5个代理级别,这恰恰也是后来湖北省京山县工商局认定慢燃涉嫌传销的关键因素。

同时中国资本观察还发现蒙牛慢燃项目最大的两家经销公司曾是天杞园项目的代理公司,分别是江苏苏浙国际商贸有限公司和苏浙国际旗下景天国际团队,其中景天国际团队在做蒙牛慢燃项目之后,单独注册成立了公司——内蒙古景瑞商贸有限公司,法人为张斌。

(图为:苏浙国际商贸有限公司和景天国际张斌团队运营天杞园项目)

 (图为:蒙牛慢燃项目负责人孙帆与内蒙古景瑞商贸有限公司负责人张斌的代理合同)

二股东喧宾夺主

大股东成“媒介”

蒙牛慢燃纤维奶昔于2018年1月22日正式上市,在北京通州区蒙牛乳业(北京)有限责任公司大礼堂召开新品上市发布会,与会代理商由孙帆统一招募,孙帆也作为蒙牛慢燃运营总经理的身份发言。自此之后,优选千通公司将慢燃项目的市场推广和销售授权全权交给南京运营公司,孙帆作为该公司第一负责人。

(图为:蒙牛慢燃操盘手/运营经理孙帆在蒙牛公司新品发布会上宣讲)

据了解,2018年为推广蒙牛慢燃项目,孙帆在全国多个城市以开展游学、沙龙、讲座、展会等形式召开线下招商会,线上则是以微信群课的形式招募代理商,无论是线上还是线下,均由南京运营公司和五大代理公司进行邀约、组织、培训、招商,以及包括后续的下单、物流(慢燃全国的配送公司也由南京运营公司选定和对接)、售后服务等。

中国资本观察从优选千通公司负责人处了解到,蒙牛慢燃项目的代理商、发货及客户数据一直交由孙帆负责的南京运营公司管理,且只有南京运营公司能够看到所有数据。直到2018年6月份湖北省京山县工商局开始调查之前,优选千通公司身为大股东竟没有权限审查数据,多次向南京运营公司负责人孙帆和公司财务要数据,却被以各种理由拒绝提供。

此外,南京运营公司所制作的用于对外宣传推广的物料都须经过蒙牛乳业(北京)有限责任公司常温事业部、市场创新品牌部进行审核备案通过后,方可对外公布,有些内容是蒙牛集团品牌部直接提供的,然后由优选千通公司对外发布。

优选千通公司法务人员也给中国资本观察提供了部分关于内容确认的沟通函及双方的聊天记录。从蒙牛慢燃项目启动至今,为了项目的运营安全和资金安全,蒙牛上海鲜语的工作人员一直细致工作,监督监管每一次活动,参与指导招商运营。孙帆后来独立启盘的凝纯项目,也有大量的视频资料可以证明,项目运营期间,一直备受蒙牛集团高管支持。

(图为:慢燃项目价格体系呈报蒙牛集团常温事业部市场—中心创新品牌部负责人审核记录)

中国资本观察从数位慢燃项目的城市合伙人处得悉,他们主要由5个代理公司招募、培训和管理,基于蒙牛的品牌影响力和团队管理人员的热情推介,决定代理慢燃产品,而并不了解优选千通公司。由此看来,优选千通似乎被南京运营公司架空,大股东名存实亡。

(图为:蒙牛慢燃某代理商向记者还原成为慢燃代理商的原因)

优选千通公司从蒙牛集团全资子公司上海鲜语牧业销售有限公司以成本价拿到授权之后,将全国销售权、管理权授予南京运营公司(负责人孙帆)和五大代理公司。从这个角度来看,优选千通公司竟只是“媒介”角色,利益遭多方瓜分,黑锅却要自己背。

二股东如何移花接木

一飞冲天?

在优选千通公司发布的《关于慢燃项目授权到期的通告》中指出,2018年9月,孙帆在未办理离职手续,未解除股东合作协议的情况下,私自将慢燃项目五大代理公司转移,以同样的模式操作蒙牛集团新品——蒙牛凝纯·水解胶原蛋白品璨果冻,并成立南京亦美今生电子商务有限公司,在孙帆的提议下主张代理可将蒙牛慢燃置换为蒙牛·凝纯,此举造成慢燃代理的大量流失,甚至出现代理上门退货和闹事等恶劣行为,严重损害了慢燃项目的股东利益。

看来,宫廷剧中的“贵妃”早已悄然开启了上位之路。

(图为:孙帆在蒙牛·凝纯明星合伙人见面会上公布招募微商高层领袖的发言)

中国资本观察微信联系一位蒙牛·凝纯代理商,就此事向其了解情况,该代理商介绍:“当时南京运营公司告知代理商,可以将蒙牛慢燃与蒙牛·凝纯1:1置换,同意置换的代理商需要交一个保证金,我是高级合伙人,交了1万元之后将蒙牛慢燃的库存平移置换成了蒙牛·凝纯产品,执行蒙牛·凝纯的代理政策。”这位代理商随后提供了蒙牛·凝纯代理商政策,通过对比,价格体系上又是一次精仿“一比一”的复刻。从其政策上看,违反了《禁止传销条例》第二条,有涉嫌传销的嫌疑,难道蒙牛·凝纯项目会步蒙牛慢燃项目的后尘?

依据《禁止传销条例》第二条:传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

(图为:蒙牛·凝纯招募代理商的政策)

2019年2月19日,在江苏省南京市举办的“蒙牛社交新零售2019荣耀起航”的大会上,因孙帆在微商领域的丰富经验与“辉煌战绩”,被蒙牛集团聘任为蒙牛集团社交零售营销战略顾问,并在大会上举行了签约仪式。孙帆将以蒙牛社交新零售平台公司总经理的身份,全面负责蒙牛集团深耕微商(社交零售)产品和渠道,助力蒙牛集团在微商(社交零售)领域越跑越远。

(图为:蒙牛常温事业部市场管理中心总经理宋继东向孙帆颁发社交零售营销战略顾问聘书)

 多方金蝉脱壳

大股东独自背锅

在京山县工商局出具的判定中,将全责归咎于优选千通公司及五大代理公司,并未提及慢燃全国操盘手、南京运营公司负责人孙帆以及否定了提供产品、品牌和内容审核的蒙牛集团在本次事件中的责任。此前,京山县工商局负责人向新京报记者介绍:“在我们执法部门眼中,传销只有违法参与者,没有受害者。”

为何在模式设计、代理招募、团队管理、市场拓展、宣传推广、数据监管、物流配送等方面有着绝对管控权和执行力的南京慢燃运营公司不需要负任何责任?优选千通公司到底应该承担多大的责任,对京山县工商局的一纸判定是否应该照单全收?蒙牛集团在此次事件中又是什么角色呢?

从此事表面上看,操盘手、幕后大佬均顺利金蝉脱壳,并另起炉灶,唯独留下优选千通公司这个昔日“皇后”。

中国资本观察电话联系到孙帆,但他拒绝做出任何回应。

本次事件后续如何,中国资本观察将持续关注!

撰文|枯藤

                                                                                                         


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